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「访谈原文」2020年无限流量卡或全面普及

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【摘要】昨天我接受了中国产经新闻记者于淼的采访,谈了几点我对当前热议的无限流量产品和B2I相关产品的观点,在报纸上刊登出来了,总体来说我的主要观点还是说清楚了!

|中国3G| @中国好4G |

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以下是《中国产经新闻》刊登的文章全文:

文字刊登:

2020年无限流量卡或全面普及

构建互联网公司与电信运营商的新生态

本报记者于淼报道

在家靠wifi,出门费流量。在这样一个手机刷信息的互联网时代,滋生出一大波“流量资费恐惧症”患者,于是乎,“无限流量卡”应运而生。

目前,“米粉卡”、“腾讯大王卡”、“蚂蚁宝卡”等手机无限流量卡正以星火燎原之势在“流量资费恐惧症”患者中蔓延开来,让他们再也不用担心流量问题。这些公司推出的手机卡对于特定需求的消费者能够产生较大的吸引力,比如喜欢玩王者荣耀的玩家用“大王卡”,经常进行户外直播的主播们用“bilibili卡”。但与此同时,这也难免对其他公司造成排斥作用。

通信行业资深分析师@中国好4G在接受《中国产经新闻》记者采访时表示,运营商与互联网公司在定向不限流量产品的合作推广,意味着从原先的竞争关系走向了合作关系,从跨界竞争走向了合作的新生态。

事实上,自李克强总理在2015年首提“提速降费”以来,中国的手机资费和流量费一直在下降调整,而且呈现加速态势。运营商除了推出套餐用不完不清零的政策,还有各种各样的优惠流量包。现如今,三大运营商又陆续推出无限流量卡、无限流量套餐,看来势必要将竞争进行到底。

新生态

即使如今wifi覆盖到了越来越多的地方,但仍满足不了用户随时随地无线上网的需求。而运营商推出的“无限流量卡”则被视为是最好的补充,也引发了大家的想象和讨论,那么无限流量卡能否成就移动互联网的新未来吗?它究竟是一个怎样的存在?

其实,“这种流量卡是各家运营商在流量经营方面的一种差异化竞争策略,主要是跟一些移动互联网企业捆绑起来,向用户推出的定向流量卡。因为有的用户比较喜欢听歌,就可以和提供音乐服务的公司捆绑起来;有的喜欢看视频,就跟视频网站捆绑起来。”通信世界全媒体总编辑、电信行业分析人士刘启诚在接受《中国产经新闻》记者采访时表示。

“定向流量卡其实是一种细分用户的做法,如果是两家同类型服务的公司,那就看双方的合作力度了。如果不是同类型的公司,比如一个做游戏的,一个做影视的。那么两家公司更多时候是一种互补。”刘启诚进一步解释道。

对于推行这种“无限流量卡”,分析师@中国好4G认为,从传统观念上来看,无疑是运营商向互联网公司的一种妥协,运营商通过这样的合作,自然会有利于互联网公司的发展。同时,也能够提升互联网公司的竞争力。从用户的角度来看,这些给用户提供了不限流量的互联网公司,尤其是当用户对定向流量消耗大且有深度依赖时,不限流量无疑是用户的一种福利,也自然形成了互联网公司的优势。

“无限流量卡”的推出,对于互联网公司来说,既讨好了用户,又打压了对手,最关键的是,通过与运营商的合作实现了共赢,十分有利于公司自身的发展。

对此,中研普华研究员谭小龙也表示,对于小米、腾讯、阿里巴巴三家公司而言,“无限流量卡”都存在三种效果,一是增加用户黏性;二是提升自身app的使用率;三则是通过与运营商的合作,达到合作共赢的目的,强化自身竞争力。

分析师@中国好4G还告诉记者,现在定向流量不限量和全部流量不限量,似乎看起来一样,但是有区别,主要表现在营销渠道上:一个靠它,一个靠己。这从运营角度来讲是营销方式上的变革,更具生命力。“也正是如此,从流量单价释放的力度上来看,定向流量单价释放力度也是最大的,因此用户享受的实际优惠也更大。现在运营商与互联网公司正在形成一种新形势下的生态,各种势能均集中在定向流量产品上,所以这种产品自然更具有长久生命力。

新竞争格局

而“无限流量卡”的推出对运营商有没有什么影响呢?

刘启诚明确指出,这对于运营商没有什么影响,不管是各个移动互联网应用的厂商推出来的流量卡,还是运营商跟这些企业合作推出的流量卡,最终都是为运营商带来了巨大的流量。从这点来说,运营商非常喜欢推出这种流量卡。

“其实无线流量卡是三大运营商相互竞争下的产物,对于运营商自身而言并没有造成很大影响,因为目前中国的手机用户,需要无限流量的用户比例其实并不高,大多数用户的流量使用费用已经基本被涵盖在费用以内,不会对三大运营商产生太大的成本负担。”中研普华研究员谭小龙在接受《中国产经新闻》记者采访时表示。

不过,从另一方面来说,“对于三大运营商而言,真正影响到的是三者之间的竞争态势,无限流量卡是三大运营商之间的竞争进一步激烈化的标准。”谭小龙还认为。

对于运营商来说,释放流量产品单价无非从两个方面下手:全流量和定向流量。简单地释放全流量对运营商的盈利水平将造成较大的影响,而且门槛比较高;而定向流量单价的释放效果好,对盈利水平的影响也比较小。分析师@中国好4G进一步指出,在这方面,联通打破竞争,也在市场上获得好评。这不仅仅是简单的资费模式的改变,而是另一个突破口,对三大电信运营商的业务生态产生巨大影响,逐步缩小行业失衡的差距,形成相对均衡的新竞争格局。

大势所趋

有人说,2017年注定是无限流量年。甚至有业内人士大胆预测:未来三到五年,“无限流量卡”将全面普及,而且也会成为5G时代的主流资费。

对于“无限流量卡”的最终宿命,我们现在还无法下定论,但分析师@中国好4G告诉记者,以“腾讯王卡”为代表的联通B2I业务的风起云涌,使得行业流量经营具备可持续性特征,互联网也开始纷纷站队,B2I逐步成为移动业务的一个突破口。要知道,永远不要把用户当傻子,无论是定向流量还是全部流量,不限量套餐会成为一种不可逆转的趋势,这也已经成为业内的共识,分歧只是在4G时代实施还是等到5G时代再实施而已。

谭小龙对此也表示赞同,他认为,无限流量卡的出现既是市场竞争的必然产物,也是市场需求拉动下的产物,因此只有存在需求才会产生如此巨大的市场响应。

与此同时,微博主“通信老柳”提出,有些无限流量卡的价格过高,成为阻碍人们释放流量消费的门槛。他预测短期内运营商还会推出一款针对中端用户的无限流量卡,这类中端无限流量卡会成为市场主流,“从长期来看,随着提速降费的深入推进和运营商网络资源的扩容,针对低端用户的无限流量卡也会推出,价格会定在50元左右,绝大部分的用户都能承受。”

对此,谭小龙指出,随着三大运营商之间的竞争激烈化,无限流量卡的资费将会进一步降低,越发普及化,成为普及产品之一。

“未来,我认为随着4G网络的应用,中国移动互联网已经达到全球领先水平,开始逐步替代固定宽带的部分市场,随着移动网络的技术革新,消费者对于移动网络的体验要求会越来越高,因此对于流量的需求将会呈现快速上升的趋势,现有的普通电话卡流量套餐将会不再能够满足日常需求,因此无限流量卡就将成为消费者越发青睐的产品。”谭小龙补充道。

刘启诚表示,因为现在我们每个人对于手机移动流量的需求越来越大,移动互联网应用也越来越丰富,不同的市场需要细化。有喜欢音乐的,有喜欢看视频的,有喜欢玩游戏的,有喜欢看新闻的,针对这些不同需求的用户,推出不同的定向流量不限量的服务将是一种趋势。

除了在内容方面可以定向之外,定向流量卡在场景方面也可以定向。刘启诚表示,比如用户在机场的时候,如果刷一般的流量可能贵,但是在机场就这两三个小时,用机场的wifi信号又很糟糕,这时候通过网络侦测到用户这台手机在机场,这两个小时就可以专门针对用户推出低价流量,为了吸引用户在机场内花费更多的流量。

所以,“定向流量卡是形式多样、内容多样的,这会是未来运营商重点发展的一个方向。”刘启诚还指出。

补充:基于定向流量产品和不限流量产品,对消费者来说目前享受的优惠最大,不妨看看几个主流产品

1、阿里钉钉推出“钉钉卡”。钉钉APP免流量,不限公司、不限地区,全国范围内钉钉卡互相拨打免费,无漫游,全国接听免费。

2、如果你常用微博,V卡是不错的选择。

假如你是年轻人,用QQ、看视频、听音乐、玩游戏等选择腾讯王卡是最佳选择。甚至现在连斗鱼直播用腾讯王卡都免流量了。实质上,用这个产品,基本上你能用到一些深度应用大都是免流的。

作者 @中国好4G :资深分析师|特约撰稿人|新媒体专栏作者|手机评测专家

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